下医----医已病之病的理论 基础

2019-08-30 19:55栏目:健康

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  生态养生项目策划书 随着人们收入水平的提高,人们追求健康长寿的愿望增 强,加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健 康状况下降,使得人们对健康养生的需求逐年增加。以下是。 1、项目名称:中医养生馆 2、项目规模:选址在新城区内,200-300 平方米左右的 商铺,交通流畅,停车方便,周边商业氛围的环境规模。 3、项目背景:随着人们收入水平的提高,人们追求健 康长寿的愿望增强,加上生活和工作的压力增大、环境的破 坏导致的人们健康状况下降,使得人们对健康养生的需求逐 年增加。而中医养生有“上工治未病”之说,上医----医未 病之病,中医----医欲病之病,下医----医已病之病的理论 基础;通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为 主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而** 目前还没有一家专业技术性强的养生馆,以及**旅游客流的 需求,足以开展第一家具有特色的中医养生馆,抢占先机, 独占鳌头。 4、经营理念:中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、 药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务,达到全方位、 针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目,以满足人 们养生保健需求,突出专业性、品牌性、规模性的特色养生 馆。 1、推拿、按摩、针灸; 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧; 3、药浴、熏蒸、足浴; 4、养生茶、保健品; 5、药油、药酒 6、女士美容美体减肥; 7、中医体质辩证、体检、咨询。 1、市场细分: a)三十岁以上的老板,白领,政府人士,银行工作人员 等, b)25—55 岁的女性,有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。 d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆—用中端的价格,高端的服务,专业化 的水平为客人服务,设计成金字塔赢利模式。也就是说,在 赢利模式设计时,要组合不同的产品和服务,主要分为两部 分:一部分是没有特色普遍性的项目,它们作为利润的金字 塔底部分,这些服务大多是微利或不赢利的,比如足浴,推 拿是很多养生馆都有的,也是一般人都能消费的,那么这部 分价格就不能定的很高了,普通大众都能接受,而且比医疗 机构价格又实惠,又能享受到好的环境。另一部分则是非常 有特色和竞争力的项目,比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药 酒等这部分产品或服务有中医特色,客户对它们的认知利益 应该要非常高才可以,它们作为金字塔顶,可以销售价很高, 这样利润就有了。总的说来,“金字塔”赢利模式,就是既 要有“暴利”的产品又要有微利的产品,既要有高端客户, 又兼顾中低端客户,组合起来,分别对待,才能达到养生馆 综合赢利。 3、环境定位 a)整体风格:室内精装修古朴优雅不失时尚,创造视觉、 心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情(中医是中国的国粹, 适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉,跟养生的主题很 贴合)的风格。(围绕中国古典风格,统一服装(服务员服装 可以采用中国风,比如旗袍、唐装、中山装等)宣传单,服 务项目名称等诸多方面加以充分烘托) b)养生馆环境促销:作为环境促销,主要为内外部环境。 外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住,体现中医风格 健康的元素;内部环境能刺激顾客消费,并成功挽留顾客。 以古典、节奏缓慢的轻音乐为主,使顾客感到放松,舒适, 点上植物精油,让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。 4、促销方式 1)广告促销 互联网促销:通过写软文,新闻稿等形式在本地论坛、 贴吧,微博推广本店及服务,建立知名度。辅助群发邮件(使 用 QQ 邮件,因为 QQ 使用人群,人员广)进行宣传。条件要 是允许的话,建立自己的养生馆网站,发布各种信息,帮助 顾客网上答疑。 2)人员上门推广。 因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。 所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关 系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式 买的消费卡。所以要是这个 渠道销售最主要,主要通过关系客户,达到网状式营销 3)常规促销。 充分产品销售有利时机:新产品上市促销、流行项目推 广时期,进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销: 元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。 在这些节日举行优惠活动,发展会员及优惠抵价券的派发。 4)专业促销 经常开展一个中医养生免费学堂,一星期开展两次或者 一次,地点放在自己的店里,邀请老板,领导,白领人士、 亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十, 十传百,学员会越来越多。效果会更好。 要想做到长期发展,以及长期留住客户赢的好的口碑。 跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说,内部管理就是 我们的生命线。因此,需建立经营管理制度,达到更好的经 济效益。 1、日常管理制度、考勤制度 2、奖励制度、卫生制度 3、工作流程制度、行为礼仪制度 4、专业操作规则、专业服务用语 5、会议制度、培训制度 6、人事管理、财务制度

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